偏凌早春发，应诮众芳迟，建行句容钟楼支行行长石迎春就像迎春花，看似朴实无华，实则工作中激情澎湃、纵情绽放，业绩又常常惊艳四座。

    她1995年进入建行工作，担任过4任网点主任。她用勤劳与智慧，坚韧与执着，以及勇于开拓、敢于拼搏的精神，赢得了广大客户的信任与支持，也赢得了领导的认可与同事的赞许。

    2009年，石迎春服从组织安排，从句容支行个金部到营业网点担任网点主任。这对于石迎春来说，是一次很大的挑战。她回忆说，刚到网点的时候，正值年底收官，紧接着就是奋战“开门红”，根本没时间调整状态去适应新环境，便一头扎进了工作中。

    “当时我压力很大，到营业网点的第一个月就瘦了近10斤。”石迎春清楚地记得，那个时候的她，就想一心干出成绩，证明自己的能力，不负组织的信任。一个偶然的机会，她得到了句容城郊大拆迁的信息，便一个人每天带着一瓶矿泉水和两只馒头，骑着电动车到拆迁的村子陌生拜访，不分白天晚上，也没有节假日。

    挨家挨户上门拜访，把每户的情况详细地记录下来，她为敲开农户的家门，进入家中了解情况穷尽了办法。那段时间，吃闭门羹、被狗追着狂跑对于石迎春来说是最常见的事情，毫不夸张地说，在营销拆迁户的过程中把一辈子的苦都吃了，可谓尝尽人间冷眼与嘲笑。有一次，陌生拜访结束后已经是晚上10点多，因为没有路灯，在乡村道路上骑电动车准备回家的石迎春，没看清前方，便连人带车一起跌进了沟里。正值初夏，蚊子很多，衣服破了，电动车也坏了，她一瘸一拐地将车推回了家。

    金诚所至，金石为开，通过四个多月的努力，石迎春成功营销拆迁市场资金8000多万元，为建行带进了大批优质客户，为本网点各项业务的快速发展注入了新的活力，极大改善了网点的存款结构，同时网点人员的绩效也得到大幅提升。这大大激发了员工的积极性，大家也开始由被动变主动地跟着主任走街串巷地陌生拜访。在石迎春担任第一任网点主任的1年10个月里，该网点的存款余额翻了一番多，其他指标也得到了长足发展，赢得了领导认可和员工的信任，也赢得了一些荣誉。而这段经历也大大丰富了石迎春的阅历，为她在以后的工作中积累了丰富的经验。

    2017年，石迎春到现在的建行句容钟楼支行任行长。此时，为落实国家发展普惠金融政策，更好地服务小微企业，解决小微企业面临的融资难题，建行推出支持小微企业发展的“小微快贷”信贷产品，以满足小微企业的贷款需求。第一时间接触到这项业务，石迎春就有了一种触电的感觉，这是一块巨大的蛋糕，也是一个巨大的商机，机不可失，时不再来！立即行动才是对此业务最好的诠释，也是对工作最好的交待！

    要推广普惠金融业务，突破是石迎春要面对的第一个问题，她把第一个目标锁定在多年前的一个存款客户。这位客户的子女也在银行工作，石迎春抱着试试看的心态为该客户推荐建行的普惠金融产品。电话联系无果，她毫不气馁，又上门介绍产品优势。基于成本考虑，在认真算了一笔账后，这位客户兴趣大增。了解到该客户月底急需用钱，石迎春穷尽办法，上下沟通，在月底的前一天成功为其投放了500万元，还为这位客户的朋友投放了320万元。急客户所急，想客户所想，石迎春用真诚而优质的服务赢得了客户的肯定与赞赏。后来这位客户还推荐朋友前来办理“小微快贷”，解决了客户的燃眉之急。

    石迎春认识到，普惠业务的推广，仅靠一个人的力量是不够的，必须发动大家，依靠大家，她带领网点全体员工共同努力，克服一个个困难，不断取得新突破。2018年三季度，石迎春所在网点仅用一个月的时间就成功营销了抵押快贷1500多万元，并在三季度成功跻身全省100强普惠网点。石迎春也被省分行评为“2018年度普惠金融百佳网点负责人”。她说，在拓展业务的过程中，她也拓宽了自己的视野，放大了格局，她享受这个过程。

    今年进入旺季以来，尽管网点工作人员有限，但他们营销普惠客户的力度从未减弱。截至今年3月末，该网点合计新增投放了1500多万元，普惠贷余款近5000万元，目前在手项目15个，预计投放金额近4000万。石迎春认为，能有这样的业绩，建行“小微快贷”产品竞争力强是很重要的原因，但最根本的原因还是要有信心，要迎难而上，勇于挑战，敢于拼搏。

    没有牡丹的华丽，没有玫瑰的娇艳，那么平凡又那么不凡，迎春花，不惧风寒雪冷，只为率先把春的信息带到人间，可谓：俏也不争春，只把春来报！

（建行镇江分行）