王明华，是丹阳支行业务发展部一名50岁的老党员，多年被上级行评为A+和先进。在今年的“开门红”活动中，他用良好的敬业精神和绩效目标，再次唱响了一曲老兵新传之歌。

    志在千里，勇挑重担。为更好地做好2013年开门红，支行积极倡导“用机制激励人力”的举措，率先在客户经理团队上加强建设，创新了客户经理序列建设“三步曲”，最重要一项就是竞聘若干新增项目客户经理。王明华为作为一名老同志，在动员别人报名的情况下，自己也主动参加竞聘。最终，他以目标定位高、措施实有效、激情志向高等因素成功竞聘，勇挑起新增业务拓展的重任。开门红以来，他坚持“事在人为、业在人创”理念，主动走出去找客户、精心为客户设计授信方案、努力坚持江行优势产品宣传，付出终有回报。截止2月28日，王明华率先实现新增有效户19户，新增授信客户10户，发放贷款4100万元，新增存款11550万元，实现中间业务31.5万元，开立对公网银12户，归集住房公积金15个，代发工资3户，金额25万元等。这些成绩的取得为丹阳支行“开门红”做出了有力的支撑，唱响了“军功章里有你的一半，也有我的一半”之歌。

责任在肩，敢于争先。有人这样说过，“复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情你用心做，你就是赢家。”王明华同志在全行赢在了绩效上，但他更赢在了责任上，特别是创新业务上、支行开展的“双百工程”等活动上。王明华虽然是个老同志，但他特别善于学习新的业务知识，并认真结合实际加以运用。正是他敢于争先，开门红来，他多项业务创下支行第一。第一个银团业务合作成功者、第一个国际贸易结算“福费廷”运用者、第一个住房公积金拓展者等。为有效解决业务发展后劲，支行在全行开展了争揽“100个国际结算户、100个对公客户”的“双百工程”活动，他又是第一个率先走访十个以上陌生客户并成功开户4个一般结算户，一个即将有500万美元进帐的资本金户的客户经理。古希腊哲学家亚里士多德说过：“我们每一个人都是由自己一再重复的行为所铸造成的。因而优秀不是一种行为，而是一种习惯”。这也唱响了他曾所说的一支歌：共产党员是为人民服务的，理想信念不是只写在日记里、喊在口头上，而应扎扎实实地落实在具体行动上，只有在工作中创造一流的业绩，来实现人生的价值，才是对江苏银行最大的贡献。

热忱敬业，勤于奉献。俗话说，忠孝自古难两全。王明华是我行公认的孝子，他母亲多年瘫痪在床，但他从来没有以此为理由，特地请上几天假来照顾，都是利用休息天回老家，帮母亲梳头、修剪指甲，有太阳的时候就用轮椅推母亲出来晒晒。反而，实现了忠孝、绩效双丰收。特别是一月份的一个忠义小故事，让他一下赢得一笔上亿元的财政性存款。那是1月下旬的一个下午，他正在界牌的一个企业车间做现场察看，突然接到他女儿的一个电话，说是他一岁多的外孙发高烧要住院，他女婿又出差在外，请他帮忙找医生。“知道了”，他随口答了一声后就挂了电话，发了条短信让女儿自己联系人。便与企业老总就授信方案、回报要求、其他小产品运用达成了共识。晚上，因提前与市国土局领导有约，谈资金分配。从界牌回来己是5点多，他连忙赶到医院去看下外孙，一到病房看到女儿红着眼，泪花闪烁，更是混杂着他外孙“哇哇”的哭声。“怎么样”，他还没有开口，女儿“哇”的一声，“爸，这个护士扎了二针都没有成功，儿子发烧到40℃，刚才还抽筋，我受不了！”王明华这时才意识到问题的严重性，便对这位扎针的护士说，“请你把你们的护士长请过来？”随即又打电话请来了主治医生。但还是又扎了二处才成功输液。6点半赶到聚会地，国土局领导看到红红的眼睛，问起了为什么？他情不自禁地流出了眼泪，自责起自己没有更好地关心女儿，特别是对自己如此喜爱的小外孙，差点酿成大祸而忏悔不己，那扎针时他外孙手脚被按，眼泪鼻涕混在一起哭叫的印象，揪着他的心，几乎哭出声来。第二天，本来那三家银行分配的9300多万元的土地资金竟然全部进了我行。国土领导说，你的有情有义也让我感动。王明华是个平凡的人，是个平凡的党员，在他党员学习笔记中有这么一句话：不求惊天动地，只求问心无愧。毫无疑问，这是一曲唱响他全心全意为江苏银行热忱、忠诚的“奉献”之歌。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”王明华在不平凡的岗位上播种着希望与理想，耕耘着真诚与激情，收获着成功与喜悦。同样，也激励鞭策着周围的客户经理，与他一起向前！向前！！

（江苏银行镇江分行办公室）