农商银行是“草根”银行，是依靠农村这片沃土、汲取“三农”的养分成长的，离开了“三农”就难以想象。因此，农商银行要在农村站稳脚跟，就必需对农村、农业、农民做到“四知”，与其他商业银行展开错位的、差异化的竞争。

一、农商银行要充分了解当前农村发展现状和现代农业的产业化进程，随着外向型经济的发展，农村特色农业、园艺农业、创汇型农业、农产品深加工、涉农企业等得到了发展。因此，只有深入了解农业发展和农村产业结构的现状，才能开发出符合实际需求的金融产品，提高“三农”金融产品的获得性。

二、农商银行要了解支持“三农”的着力点，结合农商银行自身的特点需要，做小、做散、做广信贷客户，助力定位服务的群体和项目，促进农村经济发展。比如产业链上农户、种养业大户、家庭农场、小微企业、特色农业产业等，这些通过金融支持既可以壮大，又可以分散风险。

三、农商银行要了解金融和地方政府的经济发展政策，并以此为基础加强配合，比如财政涉农补贴、政府项目配套资金等，在符合国家产业政策的前提下，才能健康发展，因此，作为农商银行的管理层和客户经理不熟悉政策，就好像开车不会刹车，不会打转向灯一样。

四、农商银行要了解农业生产的常识，对种植业、养殖业的生长周期、价格和市场行情；对农产品深加工的工艺流程、技术含量、产品质量、产品销路等能熟知。然后，才能准确预判“三农”、小微企业等实体经济的发展情况，为绿色信贷投放提供正确决策，积极、合理规避信贷风险。

（丹阳农商银行 曹鹏志）