近年来，句容农商行紧紧围绕国家乡村振兴战略的总体部署，坚持回归本源，聚焦主责主业，把助力乡村振兴作为自身政治担当、历史使命和社会责任，扎根农村，服务“三农”，精准施策，确保金融“活水”不断流，进一步助推乡村振兴和地方经济发展。

    一、策应国家政策，强化贯彻落实

    一是党委统筹引领。强化学习。我行党委会积极组织学习党中央实施乡村振兴战略的系列文件，明确方向、制定目标，将服务“三农”作为一项政治任务来抓。有效沟通。行党委积极与市委、市政府及相关部委办局汇报，赢得支持，经与监管部门以及天王镇政府有效沟通，共享资源信息，建立联动机制，积极履行推进单位的职责，通过积极有效的金融服务，推动乡村振兴试点示范工作有效实施。党建引领。开展“书记项目”，创新推出“党员创业致富贷”，提升党员“带头致富、带领群众共同富裕”的“双带”能力，被句容市委评为优秀基层党建“书记项目”，被省联社党委评为“十佳基层党建创新案例”。二是董事会战略指导。董事会专门研究制订《关于全面做好乡村振兴战略金融服务工作的指导意见》，要求全行找准金融服务乡村振兴切入点，全力以赴，有效保障乡村振兴试点示范工作有序开展，同时要求积极参与打造天王示范乡镇模板。三是行长室落地执行。突出重点。强化信贷资金精准投向农业、农村、农户，做到规模匹配优先、受理调查优先、审批发放优先。考核导向。发挥考核杠杆与导向作用，将乡村振兴目标纳入经营管理目标考核之中，动态调整考核措施，切实提高考核权重。制度保障。鼓励投放涉农小微贷款，提升涉农小微贷款容忍度，对信贷人员尽职免责，提升信贷人员积极性，确保支农支小工作在基层一线有效落实。

    二、立足农业特色，强化定向服务

    1.大力支持特色产业。句容特色农产品众多，包括苗木（天王镇）、鲜果（白兔、春城）、茶叶（茅山、后白）、有机稻米（天王戴庄）等，针对特色农产品，我行主动支持农业产业链条延伸，充分保障农产品从生产、加工到销售等全流程服务，促进农产品向地域商品、著名产品方向转变。一是支持苗木产业。大力支持了天王唐陵苗木产业园，累计发放贷款1.5亿元，推动苗木市场形成规模效益，使之获得了“江南花木第一村”美誉。尤其是2019年，我行在唐陵村试点整村授信，也极大推动了苗木行业发展。二是支持应时鲜果产业。助力果品产业向有机及精深加工转变，提升产品附加值、打造优质果业品牌。如对春城集镇丁庄万亩葡萄专业合作联社定制“惠农贷”，助力葡萄种植产品升级，目前已有50多个品种，同时也推动了葡萄干、葡萄饮料（酒）、葡萄果酱等深加工产品的生产销售。5月末已发放“惠农贷”105户，贷款金额1337万元。三是支持茶叶产业。重点支持茅山茶厂、容北茶谷等优质茶园，累放发放专项资金1000万元，有效助推了“茅山长青”“云雾茶”的品牌打造，促进了农产品的转型升级。

    2.全力促进农旅融合。立足句容乡村资源和产业特点，积极探索金融支持农业与养老、健康、旅游等产业融合发展的有效模式，持续推动休闲农业、乡村旅游、特色民宿和农村康养等产业发展。目前全市休闲农业与乡村旅游经营主体中超500亩的休闲农业经营主体达21家，五一黄金周期间，仅我行重点支持的伏热花海（800万）、岩藤农场（1000万元）、茅山乡村旅游大观园（2900万元）景区项目，接待游客就达8万人次。

    3.着力振兴特色文化。支持市委市政府“抢救保护老建筑”“抢救弘扬老民俗”为重点的传统文化“双抢”工程，如支持义台街历史文化街区改造（8000万元），还原容城古老记忆；同时有力服务农村公共文化产业和服务发展，保护全市52个非物质文化遗产，如支持千华古村景区建设（项目经理贷200万元），推动木偶戏、古彩戏法、驯鼠等非遗技艺重现，复原古村繁荣盛世。

    三、围绕农业主体，精耕“三农”主业

    1.支持农业龙头企业。积极开展“百行进万企”活动，主动对接工商部门和当地政府部门，掌握当地农业龙头企业情况，以“扶大、扶强、扶优”为方向，实行信贷资金倾斜，扩大其示范带动作用,增强脱贫致富带动能力。如我行向天王镇味特佳食品（江苏）有限公司授信1200万元（该企业主要从事家禽肉类食品精加工），帮助企业升级生产规模，提高生产能力与产品附加值，带动当地就业200人。

    2.支持新型农业主体。主动对接农业农村局、农服中心等职能部门，采集新型农业主体名册，组织开展新型农业经营主体回访活动，重点扶持葡萄、稻米、草莓、苗木、草坪等具有地方特色的家庭农场、合作社等。如支持虎耳山无花果专业合作社50万元，实现无花果种植、生产、销售等4大类（鲜果、冻干、果脯、果茶）、8个品种的多种类开发、多渠道销售，全年实现产值270万元。今年疫情期间，我行还通过各种方式，重点跟踪了解粮食、生猪等重要农产品经营状况，为重要农产品稳产保供，打赢复工复产攻坚战作出了积极贡献。至5月末，对新型农业经营主体授信474户，授信金额5.77亿元，用信436户，用信余额4.42亿元。

    3.支持农民创业致富。深化“阳光金融 普惠‘三农’”品牌建设，提升农户贷款的可得性，扩大农村基础金融服务覆盖面。大力推广客户金融定制服务模式，形成“惠农贷”“党员创业致富贷”“富民创业贷款”“支农再贷款”等特色系列产品。如桥头村一名党员，运用“党员创业致富贷”（30万元），从事茶叶种植销售，不仅实现了自身致富，还带动周边60名群众共同致富。至5月末，发放“富民创业贷”贷款2290户，贷款金额2.17亿元；办理“党员创业致富贷”贷款382户，贷款金额7108万元。

    4.支持农村精准扶贫。开展“走村入户、精准扶贫”行动，对有创业需求的贫困户及时提供信贷支持，帮助脱贫致富。如茅山支行客户某低保户，从事家禽养殖、果树种植等业务。我行在小额扶贫宣传走访中发现其有劳动能力，有创业项目、有贷款意愿，当地支行立即对接支持，如支持茅山地区某建档贫困户5万元，助力其实现精准脱贫，目前该低保户通过饲养老鹅（400只）、承包土地（10亩）种植等，已实现销售20万元，家庭年收入8万元。

    四、创新金融产品，打造支农品牌

    1.试点整村授信。为支持乡村振兴工作，我行在天王镇唐陵村试点“整村授信”模式，以户籍信息为基础，以村干部评议为依据，线下走访（“背靠背”评议，批量预授信，建立白名单制）、线上用信（手机银行快速放款，随贷随还，方便快捷），实现“一张纸授信、一次都不用跑的用信”的优质金融服务。截至5月末，唐陵村授信户数570户，授信金额5656万元,用信金额1325万元。

    2.创新“农商行+”模式。针对不同组织形式和行业特点，创新“农商行+”服务新模式。2016年启动农商行+农业合作社的“惠农贷”的项目，后面又陆续创新+组织部的“党员创业致富贷”、+科技局的“科贷通”、+团市委的“启航贷”、+人社局的“富民创业贷”、+残联的“光伏贷”等特色信贷产品，逐步形成了一套完整的“农商行+”服务体系，5月末，已发放各类特色贷款10.07亿元。

    3.发展线上贷款。紧跟线上贷款大趋势，我行积极推出“税易贷”“薪资贷”“社保贷”等线上产品，积极打造“阳光E贷”线上支农贷款新品牌。同时简化贷款流程，将50万元以内经营类贷款、30万元以内消费性贷款全部采用手机银行自助渠道进行发放。至5月末，已发放线上贷款1817户，余额1.44亿元。

    4.搭建网销平台。疫情期间，利用省联社“E路有我”网销平台，开展线上草莓、春茶等专场营销推广活动，帮助农户解决农产品滞销难题。至5月末，通过线上平台帮助农户实现线上销售186笔，销售金额达5.1万元。

    五、强化信贷管理，提升支农实效

    1.用好信贷政策。积极对接当地人民银行，主动申请再贷款额度，充分运用好人民银行再贷款政策，全力支持企业复工生产和农业耕种。至5月末，已投放支小再贷款201户，累计金额4.26亿元，平均年利率4.42%。

    2.创新担保方式。一方面积极策应市委市政府“两权抵押”改革，主动对接农村产权交易中心，开展土地经营权抵押贷款试点工作，成功办理全市首例土地经营权抵押贷款。另一方面充分利用省农担公司在句容设立分公司的有利契机，与其签订合作协议，共同推出“省农担”业务模式，有效解决农业经营主体面临的“贷款繁、担保难”的问题。至5月末，发放两权抵押贷款1户，贷款金额500万元；发放“省农担”贷款120户，贷款金额1.36亿元。

    3.调整定价模式。一方面年初明确小额贷款、特色贷款新增目标，灵活运用利率优势，拓展新客户群体，按月严肃考核到位；同时适时开展阶段性竞赛活动，奖优罚劣，全面推动信贷支农支小目标完成。另一方面充分研判LPR发展趋势，开展优惠活动，主动降低线上贷款利率，普惠让利全市农户。至5月末，全行涉农贷款平均利率为6.32%，比年初下降0.12个百分点。

（句容农商行董事长 朱安顺）