为贯彻落实11月25日袁军行长在总行“客户集中经营及价值提升专题会”上的讲话精神，12月11日下午，镇江分行召开了“以客户为中心，向精细化要增长点”专题研讨会之三——围绕“谁来干、怎么干、算好账”谈如何做好战略客户集中经营及价值提升。分行杨清春行长、蔡承副行长、王玉红副行长，大公司板块各部门总经理室成员及普惠金融部、计划财务部、授信审批部主要负责人，各支行行长及公司业务分管行长参加会议。

会上，公司业务部传达了袁军行长讲话精神，并围绕分行战略客户集中经营及价值提升工作作了专题发言。计划财务部对存贷款定价管理要求进行了传导。其他部室对近期重点工作作了提示。各经营机构对本单位重点客户、战略客户进行了深入剖析，就如何做好客户集中经营及价值提升工作进行了交流讨论。行领导对各支行、部室的发言进行了点评并提出工作要求。

分行杨清春行长强调，要深入贯彻落实袁军行长讲话精神，认真领会总行“客户集中经营及价值提升”的重要意义。他结合分行工作实际，提出具体要求：一是思想上要高度重视。抓战略客户集中经营及价值提升是转型发展、向存量要增量，提升管理能力的重要保证，也是转变经营策略，推动经济高质量发展的必然要求。分行将建立战略客户集中运营工作小组，强化组织推动。二是行动上要积极落实。要强化跨板块、跨条线协同，筛选集中运营重点客户清单，挖掘客户各板块、上下游等新增业务需求，一户一策制定综合服务提升方案。三是制度上要严格管理。要制定完善存贷款定价管理措施，建立从支行营销、公司部准入到授信审批放款的全流程管控机制，以客户为中心、以效益为核心，向每一笔存贷款、每一个BP要收益。

（江苏银行镇江分行  詹清露）