当前，各大商业银行普遍加速下沉服务，纷纷抢占农村金融市场，对农商银行的优质农户、小微企业客户进行“掐尖”营销，客户争夺战愈演愈烈。为此，农商银行要坚持支农支小的“老本行”定位，肯下笨功夫、苦功夫，抢抓机遇，全力争夺，巩固和扩大传统优势并在竞争中取胜，获得主动权，不断提升农村金融服务的广度和深度，应打好“四张牌”。
    打好“熟人经济”牌。一是凭借地理优势，农商银行根在农村，点在基层，具有人熟、地熟、情况熟的优势，与县域、农区沿街商铺、个体工商户、小微企业主等有深厚的感情基础；农商银行资金源于当地、用于当地，税收上缴地方，政银关系更顺畅，当地政府往往更重视农商银行，这可以为拓展业务提供良好支持。二是依靠灵活优势，农商银行经营灵活、链条短、决策快，对市场变化反应及时、接地气，信贷人员尤其是支行行长、客户经理长期奋战在最基层，与个体工商户、小微企业主等“脸熟”，对客户信息变化较同业更畅通，反应更快捷，与小微企业信贷需求短、频、急的特点高度适应。
    打好“实体经济”牌。一是助力小微企业，随着社会用工成本上升、产品升级等实际，农商银行应走差异化发展之路，做土、做广、做散信贷业务，始终竭尽全力支持小微企业发展，加强科创企业、新经济新动能金融服务。二是促进服务业升级，随着线上购买了的提升，线下服务呈现萧条的景象，农商银行应支持实体服务业转型升级，在提高服务质量和水平外，扩大外延发展，如助推超市到小区、机关、企业事业单位布设自动购物机，摆放牛奶、矿泉水等生活用品，供大家选择，提高市场占有率。三是支持电商发展，通过信贷杠杆撬动农村市场，促进农副产品经济发展。
    打好“智慧银行”牌。一是开启“云”服务，农商银行要围绕服务乡村振兴战略，大力发展普惠金融，深入实施数字化转型战略，持续加大线上产品的创新和推广，构建了线上服务一系列金融产品和客户喜闻乐见的服务模式，把网银、手机银行、e贷、e点、收银通、ETC、云闪付等业务送到客户手中，以社保卡（一卡通）为载体，将百姓民生需求从线下延伸到线上，打通社保、医疗、交通、教育、旅游、消费、缴党费等生活领域的支付场景，在“智慧城市”中寻找普金融新坐标，基本上能够满足不同群体、不同层次的需求。二是将“e点”“收银通”植入农村，农商银行要依托银联、农村电商合作模式，积极引导企业、商户和经纪人通过手机支付、微信银行办理购销结算。同时，根据不同性质的电商，有针对性地为电商提供服务下沉的资金结算渠道，做好金融与电商的融合发展，为农民及电商客户提供更多商业服务。三是推出家庭准备金，农商银行要全面推广“整村授信”，深入挖掘潜在客户，从解决农户、小微企业融资难、融资贵、融资慢等问题出发，让农户和小微企业主通过手机“e贷”贷款，足不出户地有效方便解决农户和小微企业主的生产、生活对信贷资金的需求。
    打好“后备箱经济”牌。一是支持绿色特产业，农商银行要依托当地独特资源，及早介入当地休闲农业和乡村旅游建设，主动配合地方党政部门，对符合条件的休闲、观光农业给予信贷支持，发展特色农业，如：茶叶、瓜果采摘，水产、鸡、鸭等养殖，丰富农产品，促休闲农业与乡村旅游业成为丹阳市的新兴产业，让游客的汽车后备箱装满。二是支持绿色传统农业产业，把家庭农场、种养大户、专业合作社等作为重点支持对象，促进“稻鸭共作”“葡萄园+家禽”“稻+茭白”“稻+芹菜”等特色产业立体发展，供游客购买，促进经济发展。
（丹阳农商银行 潘必俊）