扬中农商银行将始终坚持稳中求进工作总基调，自觉践行新发展理念，全面深化供给侧结构性改革，突出“坚守定位调结构、合规转型促发展、风险防控稳增长、精益管理提质效”工作主线，强化支农支小市场定位，大力支持实体经济，防范化解金融风险，持续深化改革转型，对标找差、创新实干。

    一是坚守定位，在支农支小中调优信贷结构。坚持以结构调整推进发展方式转变，大力提升零售业务占比，在充分学习借鉴“浙江经验”的基础上，做好支农支小的“扬中答卷”，全力打造“小而美、小而精、小而强”的“三小银行”。今年的疫情使得扬中农商银行深刻认识到线下金融服务的局限性，非接触式的数字化、线上化服务变得更加重要，凡是零售银行、线上银行做的好的金融机构受到疫情的影响相对较小，存贷款依然能够保持稳定的增长。所以，扬中农商银行将保持战略定力，树立“动态目标”（扬中市场占有率有所提升）“静态目标”（至少达到省联社平均增速）两个目标，紧紧围绕省联社“三占比、四增速”以及银保监5号文16项指标，一以贯之，做到一张蓝图绘到底。

    二是合规转型，在审慎经营中规范业务发展。2019年银行业继续“强监管”的主旋律，全年银保监及地方监管机构共开出罚单3160张，累计罚没金额接近9.92亿元，其中农商行、城商行共收到罚单近1900张，占比60%。江苏银保监局全年开出167张罚单，合计罚没金额4848.04万元，共有14人被罚离岗，其中6人被终身禁业，责任追溯力度前所未有。乱象整治、三大行动、资产质量真实性检查等，让扬中农商银行进一步明确了面对经济金融新常态，必须在坚守合规的前提下进行转型发展，确立量质并举的发展思路，坚持速度、质量、效益、管理同步提升。通过进一步深化合规系统运用，提高合规管理的效率，扎实推进内控合规长效机制建设，推动违规记分与员工年度考核、职务晋升挂钩，增强合规震慑力。深入推进行内审计工作，有针对性地开展专项审计，通过审计建模，对全行信贷业务疑点数据、电子银行业务等方面进行专项审计，促进全行业务管理力度的加强。扎实开展“制度学习年”活动，每人每日精学2个制度，通过提升员工的合规意识进一步规范业务发展。

    三是防控风险，在攻坚克难中提升资产质量。继续把资产质量摆在突出位置，坚持底线思维，贯彻落实好人民银行、银保监会工作会议精神，大力压降高风险影子银行业务，严格执行授信集中度监管规则，严防信贷资金违规流入房地产领域。继续深化风险防控“三大行动”工作，认真做好资产风险专项监测工作，全面推进不良资产和风险隐患资产的清收、处置和化解工作，严防不良资产反弹。稳妥有序做好存量大额贷款的结构调整和压降工作，严防新增大额风险。加强对全线上贷款产品的风险评估，做好创新业务风险管控，及时调整风险策略，持续优化风控模型，正确处理平衡好发展与风险的关系，力争实现不良控制阶段性目标和全年目标。

    四是精益管理，在创新驱动中提升服务质效。经济增速放缓对农商行的盈利能力提出了更高的要求，2019年扬中农商银行提出通过强化科技支撑，达到精准化营销、精细化管理、精益化运营的“三精”目标，今年扬中农商银行将继续按照“金融科技+”的战略进一步加强科技创新力度，以市场为导向，以客户为中心，以效益为着力点，强化科技赋能，打造金融服务新生态，助力业务经营发展转型升级。一是靠拓展客户向市场要效益。疫情影响下，银行间的竞争进入白热化状态，农商行的发展遇到瓶颈，加上股份制银行纷纷下沉重心，对农商行的传统客户群体形成挤压态势。扬中农商银行转变经营策略，从“二八原则”向“长尾客群”转变，通过信息技术和营销模式的革新对80%的普通“长尾客群”进行深度挖掘和精准服务。二是靠精细化管理向管理要效益。通过提升信贷管理水平来提升资产质量，通过精细化的管理不断转变工作作风，提升人力资源管理效能，对机关部门逐步实行事业部制考核，实行工资费用包干，由部门统筹结算。部门人员通过3K考核、定岗定编、等级评定等方式，实现“增人不增资、减人不减资”。三是靠创新驱动向服务要效益。加大产品创新的力度，主动适应市场变化，敢于跟互联网金融竞争，通过提高办事效率、提高服务水平来获取客户，并不断提升服务质效，时刻以客户、以市场为中心。同时，强化FTP考核引领，通过系统让员工在开展每笔业务之前清楚知道该笔业务的营业利润，增强与客户的议价能力，切实解决存贷款规模上涨、利润反而下降的“水涨船不高”现象，打破“地区差异”，改变以往单一考核方式，加入利润考核指标，鼓励各支行因地制宜，依托地域优势开展业务。

（扬中农商银行董事长 陈辉）